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直通车核心:快速提升质量分有技巧
2021-02-22 14:53:20

如今直通车已经成为我们淘宝卖家的主流推广工具,开过直通车的同学也都知道质量分的重要性,可能会有的同学说只有我的词有转化,并不在乎质量分的高低;当然也可以,你可以去不在乎不计较,但的你的竞争对手会在乎会计较,长期以往的你就会缺少竞争力,就算你有转化但是质量很低,你的扣费就会相当的比较高,推广成本也会增加,长期下去的话数据也不会太好,所以质量分是我们长期竞争,持续发展的基础所在。

一、直通车计划宝贝关键词质量分的相关性

其实我们做店铺推广就是为了让有购买需求的用户看到我们的产品,所以我们推广的一些信息内容与用户的购买意向越接近的时候,那么就是说相关性会比较密切了,这样我们所获得的展现机会也会越大;以就是说,宝贝的关键词,它的相关性越好,那么它就能获得更好的展现机会,同时关键词的质量分也会得到一个提升。

相关性整体有包括到产品的类目、以及属性,和标题等等的相关性,首先最前面一个是要注意的就是产品的类目了,如果宝贝的类目发布错误的话,那么关键词的相关性就会很差,质量分也会提升不起来。另外有的宝贝其实在多个类目下都是可以放的,在这里就可以去分析各个类目的流量、转化率、竞争程度,以及买家的偏好等等,去综合的选择更适合的宝贝类目。

属性的相关性,在选择关键词的时候要考虑到宝贝的属性,不同的关键词相对属性来说他们的相关性是不一样的,同样,相关性越高质量分就会越高,所在在平时发布宝贝的时候尽量要的属性全部填写完整,同时还要保证属性的正确性和准确性;我们在筛选关键词的时候要符合宝贝的属性,另不能说因为别人用一个什么关键词效果数据很好,自己对不上还要硬用上去,去选用不适合自己产品的关键词,但是使用上这样的关键词,会直接导致与宝贝的属性匹配不上,从而相关性差,结果就是这些关键词的质量分会很低,并且投放出去也没有效果。

接着就是标题的相关性,宝贝的标题一样会有影响,我们在制作标题的时候产品里面尽量包括宝贝的多个核心词,这样一些相关的关键词在初始的时候也会质量分会比较高;同时标题在制作好之后,也不是一成不变的,是需要随着不同的推广时间段,而去做相应的调整的。比如在我们宝贝推广前期的时候,标题需要以转化比较高的精准长尾词为主来组合;在推广中期的时候呢,就可以使用长尾精准词+部分行业热词的方式,这个时期除了需要转化外,还需要有一定的流量引入;在宝贝的爆发期就需要使用些行业大词了,在这个阶段需要大量的流量来支撑,不光是免费的流量,还需要付费推广的流量。总的来说,标题是需要根据时间来调整和优化,这样的话既可以提升宝贝的质量分,还可以得到我们想要到的流量以及转化。

二、直通车计划宝贝关键词质量分的创意质量

创意质量指的就是我们的创意图和创意标题,它们的点击反馈以及数据,特别是推广创意图处,它在很大的程度上会影响到我们宝贝的点击率的高低。一个合格的创意图会包括产品的主体、它的卖点以及利益点,另外还有增加一些营销活动。但是我们想要一个优秀的创意图片,来提高整体的质量分,就需要在原来合格的基础上继续优化提升,让其更加的新颖,并且与众不同,能在海量的宝贝中脱颖而出,并不是被淹没在海量的商品当中。

另外在平时的时候我们也需要多去收集创意,如果自己一时没有创新的思路,那么就可以努力的去把模仿别人的创意,进行提取和相结合,并做到极致,也不失为一种好的方法;同时也需要同美工去经常的沟通,把自己心中构思出来的想来的东西告诉他们,让美工在这个基础上再加以修饰,协同做出更有质量更优秀的创意出来。

三、直通车计划宝贝关键词质量分的买家体验

买家体验对质量分的影响是相当大的,并且在往后影响也不会减少,那么我们现在就必须要做好买家体验,这样我们的质量分才会相对比较稳定。它包括关键词的点击率、收藏加购、转化成交、访问深度、旺旺服务、以及售后评价,这些都会对买家体验有影响。

关于点击率,这个大家都知道,它是一个关键词反馈的最基础的数据指标,在关键词的投放初期,最主要的就是点击率;然后就是通过点击之后的一系列行为,有收藏加购等等行为,也是一些买家体验加分项,另外还有一些宝贝的间接数据,在这些我们就需要做好关联销售,提高宝贝间接转化的数据指标,并可以去通过关联销售去寻找新的潜力款,最后是宝贝的评价,宝贝的好评率是买家最直接体验反馈,宝贝的差评太多的话就会直接影响到买家体验分,让关键词的质量分难以提升。其实任何一个小点都需要值得注意,我们需要做好每一个细节,这样宝贝关键词的买家体验分才会得到一个快速的提升。小编推荐:直通车质量分上分不难,优化分数有方法

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