您当前的位置 :首页 > 电脑资讯 > 正文
浅谈竞价创意思路之如何高效博得客户青睐?
2021-08-01 11:09:48

中午一哥们过来找我帮他办点事,这哥们当年和我关系非常好,哥们回来后,父母投资给他开了一个旅馆,主要是做学生生意的,让我给点建议。我说,旅馆虽然我没经营过,排除了硬件设施以外, 我建议一定要和网络结合,你出门可以观察,商场里,公交车上,到处都在玩手机,手机互联网的时代已经来了,同时这是一个信息爆炸的时代, 好酒不怕巷子深的理念过时一万年了,一定要把信息推到给别人,网络营销的理念和生活中的例子都是息息相关,比如可以通过网络发帖,病毒性营销完全是适用于现实生活中的。

现在很多做电商的,认为电商就是电商,现实就是现实,其实这中间的差别真不大,就拿竞价中的文字创意或图片创意举例,广告创意的第一原则是什么,吸引眼球,也就是我们常说的标题党。

前段时间我朋友租的商城摊位到期,要把衣服全部清仓出去,于是打4折销售,挂一个牌子,但是进店看的人不多,眼看摊位到期了,朋友着急的不得了,碰巧我去商场闲逛,他让我帮着出出主意,我说,多简单啊,改几个字就行了,把4折销售改成1折起,顾客到了店里,你就说1折的已经销售完了,然后让导购推别的衣服就是了。朋友立刻执行,果然进店的人多了很多,没过几天就销售完了。

再来一个例子,我楼下最近开了一个老北京布鞋店,门口挂了一个大海报,全场50元,买一双送一双,店里面的人是人山人海,我心想多划算啊,算下来才25元,果断进去抢购,结果是买一双鞋子送一双袜子,果然是高端大气上档次。

我们来看看网络例子是否对应,看下图

绝大多数一看,第一和第四都是让人非常愿意点击的,第一条,告诉了人员和经验,同时还说是老实人,让人放心,有详细的数字告诉你,更让人绝对诚实可靠,第四条:说明他是老字号,客户满意度100%,这2个公司,绝对有专业人员在操作,但是第一明显高于第四。至于第二,第三吗,只能呵呵, 当然通过标题把人吸引进来,你还得用话术把他消化掉,不然顾客会有受骗感。

那么广告创意第二原则是什么呢?就是传递感觉,顾客买的不是东西而是感觉,来个例子我一个朋友,在小吃街开了一个四川特色小吃店,主打酸辣粉,就是那种又酸又辣的那种米粉,四川女孩特别喜欢吃,不知道外地的朋友吃过吗, 没吃过的参见下图。

他店周围也有几家在做同样的小吃店,大家门口经常放一个喇叭,狂喊,酸辣粉,酸辣粉,酸辣粉……以招揽顾客。他也想做一个这样的,让我拿点主意。我说:这个喇叭,就是一个广告,而且只能说,那么就可以用传递感觉的方式来,同时呢,还要区别于别人,做到差异化。我让他找了一个女生,用一种很陶醉的口气喊着 “X记酸辣粉,酸的开心,辣的过瘾,味道好的很”。一听这台词,各位朋友,就算你没吃过这种东西,是否也知道了酸,辣,好吃的感觉了,有木有,这就叫传递感觉。

来个网络例子

这2个都各有千秋,涉及的东西也比较多,但只从传递感觉的角度出发,第二条要略好于第一条,如果2个结合一下,效果会有一定的提升,这里面就不做过多的介绍,以后会在视频里面给大家介绍的,从网络找了一个图,大家参考一下

当然一个广告创意里面可以设计的手段和方法还有很多,如价格,行动,人数等等,比如上上图中的第二条设计一个人数,其实也是一个羊群效应的翻版。

聊了这么多不是证明别的,而是希望向大家分享一个理念,现实生活的东西和网络绝对是对应关系,用个文雅的话说,艺术来源于生活。 多细心观察周围,你会发现很多。

本文由厦门106短信http://www.karlos.com.cn整理,转载请保留出处。


变通牌天天胶囊 http://www.yuzhl.com/
相关新闻
优盈百姓网